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浅谈服装品牌经营模式

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-05-30 作者:gzsqwcom   浏览次数:555
一、品牌经营的核心思想  品牌经营的核心思想是:品牌经营者通过其在品牌商誉、市场开发、销售渠道、产品开发、生产技术管理、

 一、品牌经营的核心思想  

品牌经营的核心思想是:品牌经营者通过其在品牌商誉、市场开发、销售渠道、产品开发、生产技术管理、品质控制、人力资源、信息控制等市场营销软件方面的八大优势,形成强大的附着力,将供应、生产、销售等环节的外部资源纳入本企业资源的运作范围,从而使品牌经营者的市场扩张能力及竞争实力迅速提高。

二、品牌经营的条件

服装市场的迅速发展与激烈的竞争孕育了服装品牌经营的理念。

首先,在服装市场迅速成长的过程中,服装消费者的消费行为日趋成熟,他们在品牌服装消费的经历中逐渐建立了品牌消费信心,并形成了品牌消费的习惯。

其二:服装品牌的经营者以其强大的市场营销软件优势,扮演主导品牌的角色,他们以自己的品牌为纽带,对处于无序竞争的服装企业进行重组,对市场经营风险进行划分,确定服装生产经营各个环节的风险水平与利润水平,从而规范服装市场竞争行为,化解服装市场的经营风险。

其三,许多服装企业在市场经济体制改革的过程中,已经建立了规范、科学的现代企业制度及组织结构,形成了品牌竞争优势与高效的资产运作机制,积累了丰富的生产技术、生产管理、品质控制、产品开发、市场开发、人力资源管理等经验,它们可以作为品牌经营的主体,这是进行品牌经营的前提条件。

其四,对于服装品牌经营者,必须有较强的风险意识与较强的资本实力,敢于转变经营观念,对企业的资源进行重新配置,加大企业资源在服装生产经营软件方面的投资力度,形成品牌经营所需要的经营优势,并使其成为企业主要的利润中心或利润增长点。 

三、实施服装品牌经营战略的模式

这类品牌经营者往往是从服装生产或加工起步的,并在发展的过程中逐渐形成了自己的拳头产品,拥有了稳定的生产加工基地、生产加工技术、品质控制技术及产品开发能力,通过适当的品牌宣传,拥有了一定的消费群体,从而对中间商产生吸引力,并逐渐形成以中间商为主体的产品销售网络。

在品牌经营实践中,这种经营模式的销售网络有以下三种表现形式:

(1)品牌经营者一级批发商经销商零售商。

(2)品牌经营者一级批发商批发商的连锁店。

(3)品牌经营者零售专卖店。

市场的坏境是会发生变化的,很多中间商为了化解风险,在这种情况下他们就会做一些损害品牌的形象。

编辑点评:由于销售网络的形式很多,不同地区经济发展不平衡,销售网络的管理与控制难度很大。由于中间商买断了产品市场营销的风险,当市场环境发生不利变化时,中间商为了化解市场风险,往往会出现一些损害品牌形象的经营行为。


 
 
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